BAB 3.(TINGKATAN 4) PERNIAGAAN BORONG

PERNIAGAAN BORONG

Soalan : Huraikan Fungsi Pemborong Kepada Pengeluar

1. Membeli stok secara pukal dan memecah pukal

• membolehkan pengeluar melakukan pengeluaran barang secara besar-besaran & mendapat modal pusingan cepat
• menjimatkan kos pengeluaran kerana kerja pembungkusan dan upah pekerja ditanggung oleh pemborong

2. Mengurangkan kos pergudangan

• menyediakan kemudahan pergudangan sendiri bagi menyimpan stok pukal yang dibeli
• barang keluarannya tidak disimpan lama.

3. Mengurangkan kos pengangkutan

• memiliki kemudahan mengangkut barang yang dibeli ke gudangnya.
• tidak perlu menyediakan kenderaan sendiri

4. Pengendali pasaran

• memperluaskan lagi pasaran bagi produknya.
• pemborong mempunyai rangkaian peruncit sendiri untuk mengagihkan barangnya.

5. Memberi maklumat pasaran

·         orang tengah antara pengeluar dengan peruncit.

·         menyampaikan teguran serta komen peruncit dan pelanggannya kepada pengeluar.

Soalan : Huraikan Fungsi Pemborong Kepada Peruncit

1. Membekalkan beraneka jenis barang

• memudahkan - tidak perlu - mendapatkan bekalan stok daripada pelbagai pengeluar dari merata-rata tempat.

2. Memberi kemudahan kredit

• menangguhkan bayaran atau hutangnya sehingga barang itu dijual kepada pengguna.
• merancang modal pusingan dengan sempurna.

3. Menghantar barang kepada peruncit

• tidak perlu menyediakan kenderaan sendiri
• menjimatkan kos pengangkutan dan masa peruncit.

4. Menyimpan stok yang mencukupi

• membolehkan peruncit mendapat bekalan secara berterusan dan ini
• mengekalkan pelanggannya

5. Memberi maklumat dan nasihat

·         berkenaan barang baru kepada peruncit.

Soalan : Huraikan Fungsi Pemborong Kepada Pengguna

1. Menstabilkan harga barang

·         sentiasa menyimpan stok barang yang mencukupi

·         mengelakkan kenaikan harga barang.

·         menerima manfaat menerusi harga barang yang stabil.

2. Menyediakan bekalan yang berterusan

• menyimpan stok yang mencukupi dalam gudangnya
• supaya bekalan tidak terputus – elak cenderung membeli banyak
• menyebabkan perbelanjaan pengguna meningkat.

3. Menyampaikan maklumat

• memberitahu peruncit tentang maklumat yang terkini bagi produknya.

4. Melakukan kerja-kerja akhir / pecah pukal

• seperti menggred, membungkus, menimbang, melabel dan sebagainya.

5. Mempelbagaikan pilihan

• mempelbagaikan pilihan pengguna akhir terhadap barang beraneka jenis yang ada pada peruncit.

Soalan : Terangkan Persamaan antara Perniagaan Borong dengan Perniagaan Runcit

1. Aktiviti pengagihan barang

·         membeli barang bagi tujuan untuk dijual semula 

2. Bermotifkan keuntungan

·         menjalankan kegiatan jual beli dengan tujuan untuk mendapatkan keuntungan. 

3. Memenuhi keperluan dan kehendak pengguna

·         mengagihkan barang agar bekalan dapat disampaikan kepada pengguna akhir

4. Melakukan kegiatan memecah pukal

·         seperti menggred, membungkus, menimbang, melabel dan sebagainya.

5. Bertindak sebagai sumber maklumat pasaran

·         menyalurkan maklumat pasaran kepada pengeluar - reaksi pelanggan, cita rasa pengguna

Soalan : Nyatakan Perbezaan antara Perniagaan Borong dengan Perniagaan Runcit ·         Modal ·         Kos promosi dan iklan ·         Kos pergudangan ·         Kerja-kerja akhir ·         Peragaan ·         Kemudahan membeli-belah

Soalan : Mengapa pemborong memerlukan modal besar. ·         Beli pukal & bayar tunai ·         Beri kredit & tanggung risiko hutang lapuk ·         Belanja gudang ·         Risiko simpan stok ·         Kos overhed tinggi – iklan & gaji ·         Kendali pengangkutan

Soalan : Nyatakan Perbezaan antara Perniagaan Borong dengan Perniagaan Runcit

	Perniagaan Borong	Perniagaan Runcit
1. Kedudukan dalam saluran agihan	orang tengah antara pengeluar dengan peruncit.	peruncit - orang tengah antara pemborong dengan pengguna akhir.
2 Saiz pembelian barang	secara pukal daripada pengeluar	dalam kuantiti yang kecil daripada pemborong
3. Saiz modal	besar - menyediakan kemudahan pelbagai	kecil
4 kemudahan gudang	untuk menyimpan stok pukal yang dibeli daripada pengeluar	tidak ada kerana stok diperoleh daripada pemborong
5 Hiasan dan peragaan barang	tidak perlu menghias atau melakukan peragaan tingkap	melakukan bagi menarik pengguna

JENIS PEMBORONG

Soalan : Kenalpasti jenis perniagaan borong.

• Terdiri drpd pemborong saudagar dan ejen
• pemborong saudagar Terdiri drpd Pemborong Berfungsi Penuh & Pemborong Berfungsi Terhad
• Pemborong Berfungsi Penuh terdiri drpd pemborong am, pemborong khusus dan pemborong satu barisan.
• Pemborong Berfungsi Terhad
• Pemborong pesanan mel
• Pemborong pesanan berwakil
• Pemborong perkhidmatan pengangkutan
• Pemborong bayar dan bawa
• Pemborong jober para
• ejen – ejen pengeluar, ejen penjual & broker

Soalan : Jelaskan dgn contoh jenis perniagaan borong.

PEMBORONG SAUDAGAR

• pemborong yang membeli pelbagai jenis barang daripada pengeluar dan menjualnya      kepada peruncit.
• mempunyai hak milik ke atas barang
• menanggung risiko kerugian jika barang-barang tidak dapat dijual.
• dikategorikan kepada dua, iaitu pemborong berfungsi penuh dan pemborong berfungsi terhad.

Pemborong Berfungsi Penuh

• menjalankan semua tugas seseorang pemborong.
• membeli dan menjual barang, memecah pukal, memberikan bantuan

kewangan, menyediakan kemudahan pergudangan dan pengangkutan, menyampaikan maklumat pasaran, melakukan promosi

• dikelaskan kepada tiga kumpulan utama, iaitu pemborong am, pemborong khusus dan pemborong satu barisan.

1. Pemborong am

·         membeli dan menjual pelbagai jenis barang yang tidak mempunyai kaitan.

·         Contohnya, pemborong yang menjual barang keperluan harian seperti garam, gula serta barang kosmetik di tempat yang sama.

2. Pemborong khusus

·         membeli dan menjual sesuatu jenis barang 

·         Contohnya, pemborong kasut yang menjual pelbagai jenama kasut seperti Nike

3. Pemborong satu barisan

·         membeli dan menjual sekumpulan barang yang sama jenis.

·         Contohnya, pemborong hasil pertanian yang menjual pelbagai jenis buah-buahan termasuklah anak pokok dan baja.

Pemborong Berfungsi Terhad

• tidak menjalankan semua fungsi yang ditawarkan oleh pemborong untuk mengurangkan kos pengendalian.
• Terdapat lima jenis pemborong berfungsi terhad, iaitu:

1. Pemborong pesanan mel

2. Pemborong pesanan berwakil

3. Pemborong perkhidmatan pengangkutan

4. Pemborong bayar dan bawa

5. Pemborong jober para

1. Pemborong pesanan mel

·         menjalankan urus niaga melalui pos.

·         menghantar borang pesanan bersama katalog menerusi pos.

·         Pelanggan memilih barang berpandukan katalog yang dihantar.

·         Pesanan, bayaran dan penghantaran barang dibuat melalui pos.

·         Contoh barang - barang kosmetik

·         Barang ini biasanya bersaiz kecil, ringan dan tidak mudah rosak.

2. Pemborong pesanan berwakil (drop shipper)

·         menyampaikan pesanan pembeli terus kepada pengeluar atau pengilang.

·         memainkan peranan sebagai wakil pengeluar dan tidak mempunyai hak milik.

·         tidak perlu menyediakan kemudahan pergudangan.

·         menjadi perantara dalam pengagihan barang daripada penjual atau pengeluar kepada pembeli.

·         barang yang sesuai - bahan-bahan binaan seperti simen, besi, batu-bata

3. Pemborong perkhidmatan pengangkutan

·         menyediakan perkhidmatan pengangkutan seperti lori, lori kontena dan treler bagi mengangkut barang yang berkuantiti besar bagi pihak pengeluar.

·         Contohnya, Nepline, Kontena Nasional dan Shapadu.

4. Pemborong bayar dan bawa

·         menjual barang pada harga yang murah dan secara tunai kepada peruncit.

·         tidak menyediakan kemudahan kredit kepada para peruncit.

·         Peruncit menggunakan pengangkutan sendiri untuk membawa balik barang Contohnya, Pasar Borong Selangor - pusat pengumpulan bagi hasil pertanian, perikanan dan penternakan manakala Giant, Makro, Carrefour dan Mydin - barang keperluan harian pengguna

5. Pemborong jober para(rack jobber)

·         membekalkan pelbagai jenis barang kepada peruncit

·         memperagakan - secara rapi di atas rak-rak

·         dimiliki oleh pemborong selagi ia masih diperagakan di rak

·         Peruncit dikenakan bayaran – bagi barang-barang yang telah dijual.

·         melancarkan program promosi dan pengiklanan di televisyen

·         menjual barang-barang berjenama terkenal - Gardenia, ais krim Walls

EJEN

·         orang tengah yang dilantik oleh prinsipal untuk menjual barang bagi pihaknya. 

·         tidak mempunyai hak milik

·         tidak menanggung sebarang risiko kerugian.

·         tidak mempunyai kuasa untuk mengurangkan harga barang jualan.

Soalan : Huraikan aktiviti ejen dan broker

Ejen Pengeluar

·         wakil pengedar yang dilantik oleh beberapa pengeluar yang  menghasilkan keluaran berlainan dan bukan pesaing antara satu sama lain.

·         tidak berhak untuk menentukan strategi pemasaran bagi pihak pengilang

·         memasarkan mengedarkan barang-barangnya ke kawasan-kawasan baru yang belum diterokai pengeluar.

·         Contoh ejen pengeluar ialah Edaran Otomobil Nasional (EON) dan Proton Edar yang memasarkan atau mengedarkan model kereta keluaran negara.

Ejen Penjual

·         memasarkan barang keluaran pengeluar kecil-kecilan memiliki kepakaran dalam bidang pemasaran.

·         sebagai perancang pemasaran yang menjalankan aktiviti penyelidikan pasaran, merancangkan keluaran, menetapkan harga dan mempromosi.

·         menerima komisen daripada pengeluar bagi perkhidmatan yang disediakannya.

Broker

·         menemukan penjual dengan pembeli.

·         dilantik oleh pengeluar untuk mengendalikan urusan jual beli.

·         tidak mempunyai hak milik ke atas barang yang diniagakan.

·         tidak berhak membuat kontrak

·         tidak boleh menjual beli barang atas namanya sendiri

·         tidak mempunyai hak untuk memberikan kredit

·         menerima bayaran atau mengeluarkan resit pembayaran kepada pembeli.

·         menerima komisen sebagai ganjaran terhadap perkhidmatannya

·         tidak berkongsi untung dengan prinsipal.

·         Contoh - broker hartanah dan saham.

Soalan : Apakah kritikan tentang peranan yg dimainkan oleh pemborong.

·         Tidak memberi perkhidmatan yg berguna

·         Semata-mata menambah harga barang jualan

·         Tindas masyarakat desa

·         Beli murah dr pengeluar & jual mahal kpd pguna

Soalan : Nilaikan kepentingan pemborong kpd peruncit & pengeluar

Soalan : Kesan penghapusan pemborong kpd peruncit & pengeluar

Kpd pengeluar Menubuhkan gudang Buka rantaian kedai runcit Modal lebih Belanja cari pasaran & iklan Kos overhed Mengumpul maklumat sendiri

Kpd peruncit Beli pukal drpd pengeluar Sedia gudang Bayar tunai Berhubung dgn pelbagai pengeluar Modal lebih Kerja akhir

PENGAMBIL ALIHAN FUNGSI PEMBORONG

Soalan : Senaraikan keadaan-keadaan yang membolehkan peranan pemborong diambil alih.

1. KEMUNCULAN PERNIAGAAN RUNCIT BESAR-BESARAN

• Contohnya gedung aneka jabatan - mendapatkan bekalan terus daripada pengeluar.
• memiliki modal yang besar dan mampu membeli barang secara pukal dan
• menanggung kos tambahan - pergudangan dan pengangkutan serta melakukan kerja-kerja akhir
• Koperasi runcit - gabungan pengguna untuk membeli barang secara terus daripada pengeluar - harga belian yang murah.

2. BENTUK LAIN PERUNCITAN

• mesin peruncitan automatik, pesanan mel, jualan langsung, e-dagang dan kedai katalog
• membolehkan pengeluar menjual keluarannya terus kepada pengguna akhir

3. PENUBUHAN KEDAI SEJARAS

• Pengeluar menubuhkan rangkaian kedai sendiri
• memasarkan barang keluaran kilangnya terus kepada pengguna.
• Cawangan - di seluruh negara.
• syarikat Bata Berhad dan syarikat Singer Berhad.

4. PELANTIKAN EJEN OLEH PENGELUAR

• barang-barang berkualiti tinggi yang memerlukan penerangan terperinci oleh pengeluar seperti komputer

5. PENUBUHAN AGENSI PEMASARAN OLEH KERAJAAN

• Contohnya, kerajaan telah menubuhkan Persekutuan Pemasaran Pertanian Malaysia (FAMA) untuk memasarkan hasil pertanian

6. BARANG YANG DIPESAN KHAS OLEH PENGGUNA

• Barang yang dibuat menurut arahan atau tempahan khas pengguna
• akan dihantar oleh pengeluar kepada pembeli.
• Barang yang sesuai - cermin mata, pakaian yang ditempah khas.
• barang-barang yang berteknologi tinggi yang pasarannya terhad dan mahal seperti kapal terbang

Soalan : Bagaimana pemborong dapat terus wujud.

• pecah pukal
• pergudangan
• pemberian kredit
• promosi